Мастерство презентаций

нажмите на текст
  О нас / Наши тренера   |   Контакты   |   Наши клиенты   |   Отзывы   |   Проекты месяца   |   Партнеры   |   Вакансии  
На главную Написать нам Поиск
ТРЕНИНГИ,
КОНСАЛТИНГ, КОУЧИНГ,
КОРПОРАТИВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ПО ПРОДАЖАМ И УПРАВЛЕНИЮ


адрес: Украина, Киев, ул. М.Расковой, 11-Б, офис 212
e-mail: info@mypersonal.com.ua
тел.: +38(044) 495-2656, +38(067) 233-3586, +38(067) 443-0113, +38(093) 970-6610
   Тренинги
   18 навыков эффективного общения
   Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу своих подчиненных
   Школа эффективного руководителя
   Управление отделом продаж. Глубоченко
   Переговоры при активных продажах сложных товаров или услуг
   Как увеличить продажи Вашей компании
   Эффективные бизнес-презентации в Microsoft PowerPoint
   Управление отделом продаж. Чуба
   Стресс-менеджмент: управление временем в условиях неопределенности
   Управление проектами с Microsoft Project
   Эффективное взаимодействие и личное планирование с Microsoft Outlook
   Эффективный ассистент руководителя и секретарь
   NEW! «Корпоративный тайм-менеджмент»
   Наем продуктивных сотрудников
   Навыки эффективных переговоров
   Управление отделом продаж: переход на модель активных продаж
   Статьи
   Как создать эффективную и результативную команду
   18 навыков эффективного общения
   Статьи бизнес-консультанта Александра Астремского
   Эффективное взаимодействие и личное планирование с Microsoft Outlook
   Управление проектами с Microsoft Project
   Наем продуктивных сотрудников
   Методы активных продаж
   Навыки эффективных переговоров
   Управление отделом продаж
   Фотогалерея
   Управление временем и делегирование
   Управление проектами с Microsoft Project
   Управление людьми и мотивация
   Навыки эффективных переговоров
   Мастерство презентаций и публичных выступлений
   Индивидуальное обучение
   Эффективное планирование времени с органайзером
   Личное планирование и эффективное взаимодействие с Microsoft Outlook
   Проведение совещаний
   Личная эффективность руководителя
   Проведение наставнических бесед с подчиненными
   Навыки эффективных переговоров
   Организация продаж с помощью Диспетчера контактов для Microsoft Outlook
   Управление продажами
   Эффективная презентация с Microsoft Power Point
   Управление временем
   Управление проектами с Microsoft Project





Статистика посетителей:
Всего: 771412
За месяц: 391
Сегодня: 111
Онлайн: 1

+38(044) 495-2656, +38(067) 233-3586, +38(067) 443-0113, +38(093) 970-6610


История одного тренинга

10 октября 2005 г. состоялся корпоративный тренинг «Мастерство презентаций» для компании «ЕБМ Индастриз Украина» (филиал немецкой компании «ebm-papst Mulfingen GmbH & Co KG», которая осуществляет продажу и техническую поддержку продуктов торговой марки ebmpapst - лидера мирового производства вентиляторов и электродвигателей).

Тренинг состоял из нескольких блоков. За один день участники обучения рассмотрели два главных вопроса – «Технологию презентаций» и «Коммуникационные навыки проведения презентаций».

В первой части тренинга были отработаны вопросы по работе со слайдами, правила вступления и закрытия презентации.

Тренер В.Чуба дал хорошую возможность закрепить полученные знания в ходе практических занятий по следующим направлениям:

- фокусировка на клиенте в ходе презентации;
- предложение выгод от услуги;
- открытие, завершение презентации и постороение взаимосвязей между ее блоками;
- разработка схемы и наполнение презентации;
- правильное создание, наполнение и анимация слайдов;
- подготовка обеспечения презентации;
- умение максимально польного изложения информации в формате проводимой презентации.

Во второй части тренинга представители компании «ЕБМ Индастриз Украина» учились «бороться» со страхом публичных выступлений, создавать и удерживать интерес аудитории, тренировались презентовать свои проекты различным типам слушателей, отрабатывали, как правильно работать с вопросами и справляться с сопротивлениями аутдитории.

По окончании тренинга мы встретились с участниками обучения, для того чтобы задать им несколько вопросов.

InforManager: Что поспособствовало тому, что Вы заказали тренинг по презентациям?

Игорь Спичак: Потребность возникла исходя из специфики нашей деятельности. Мы занимаемся промышленным маркетингом, т.е. сбытом комплектующих. И, поскольку большая часть нашей продукции инновативна - отличается от того, что привыкли видеть потребители, - то вопрос разъяснения преимуществ, нюансов, связанных с новыми разработаками, постоянно является актуальным.

Без специализированной презентации, направленной именно на решение задачи, работать было довольно сложно. Мы почти год работали, как умели, потом выработали уже свою схему презентации. Однако, используя ее, пришли к выводу, что для достижения более высоких результатов необходимо обратиться к специалистам в данной области.

Соответственно мы пришли к тому, что нам необходимо пройти тренинг. Вопросы, которые интересовалим нас, в первую очередь были: во-первых, чтобы работа была системная, организованная. У нас есть большое количество материалов в виде презентаций, сформулировать которые грамотно не могли ввиду отсутствия определенных навыков. После тренинга появилось представление как правильно делать презентацию, и во-вторых, необходимость учитывать специфику работы.

IM: Почему выбрали именно компанию InforManager?

И.С.: По той причине, что мы с вами уже сотрудничали и были убеждены в результативности тренинга.

IM: Какие были ожидания от тренинга и насколько они оправдались?

И.С.: В результате тренинга мы хотели научиться подаче необходимой информации и умению презентовать, то есть поведению во время презентации продукции. По-моему мнению, тренер блестяще справился с поставленной задачей.

IM: Что понравилось в ходе тренинга? Что запомнилось?

И.С.: Тренинг сам по себе был структурирован хорошо, наглядные материалы воспринимались очень легко. В презентации была конкретика. А практические задания учитывали проблемные вопросы нашей компании, что было особенно ценно.

Геннадий Осокин: Занятие по структуре было четко, понятно и действенно. Это очень понравилось. Вся информация была изложена доступно, главное - это структурированность и практичность занятия.

IM: Что именно изменилось в проведении презентаций после того, как Вы прошли тренинг?

И.С.: Самое важное, что когда я начинаю презентацию, у меня уже сформирован четкий план ее проведения, структура разговора с клиентом, последовательность проведения блоков презентации. До этого переговоры с клиентом предварительно не были продуманы.

IM: Что будете использовать в работе?

Г.О.: Я думаю, что полученные знания надо по максимуму применять на работе. Это даст полложительный результат.

IM: Какие результаты Вы получили уже в ходе самого тренинга?

И.С.: После того как мы поняли, что такое «презентация», правила ее построения, структуру презентации, каждый принял решение перестроить те презентации, которые мы уже имеем. Т.е. из простых технических фактов сделать презентацию наглядную, понятную клиенту, с примерами. Самое первое понимание, пожход, т.е. подход к прзентации, к построению презентации, проведению презентации, он уже изменился в процессе тренинга, это самое существенное измение.

Г.О.: Мы убрали много лишней ненужной информации, поскольку есть ограниченное время для того, чтобы завладеть вниманием кклиента. Стали больше внимания уделять психологическим аспектам общения. По сути, до этого презентаций не было как таковых, т.е. были как бы рассказы «Вот мы такие...».

IM: Что Вы ожидали от тренинга и насколько Ваши ожидания оправдались?

Геннадий Мясников: Я хотел научиться умению презентовать продукт, правильно подавать необходимую информацию, правилам поведения во время презентации. Знания, которые я получил на тренинге, - это как раз то, что нужно.




 
     Благодаря курсу осознала, что есть целый ряд ненужных привычек/жестов, которые могут отвлекать собеседника. Научилась следить за собой и подавлять эти жесты. Осознала, что обладаю почти всеми необходимыми навыками для успешного бизнеса и успешного общения.
Главный вывод: надо быть чуткой к собеседнику/клиенту, но и не забывать о себе, своих целях и интересах. Самое дорогое, что у меня есть – Я:)
...
Синельникова Ольга, менеджер по продажам, Evolution Group

Все отзывы
 
 
14 июня - мастер-класс "Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовывать работу своих подчиненных"
Валерий Глубоченко
20-21 июня бизнес-семинар "Школа эффективного руководителя"
Валерий Глубоченко
27-30 июня "Переговоры при продажах сложных товаров или услуг"
Валерий Глубоченко
Все тренинги




  УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНЫМ И РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ   |   ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ  

Украина, Киев, ул. М.Расковой, 11-Б, офис 212 e-mail:info@mypersonal.com.ua
© Все права защищены © Разработка сайта "CMS Webmanager-pro".

Мастерство презентаций

нажмите на текст