Секреты успешных продаж

нажмите на текст
  О нас / Наши тренера   |   Контакты   |   Наши клиенты   |   Отзывы   |   Проекты месяца   |   Партнеры   |   Вакансии  
На главную Написать нам Поиск
ТРЕНИНГИ,
КОНСАЛТИНГ, КОУЧИНГ,
КОРПОРАТИВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ПО ПРОДАЖАМ И УПРАВЛЕНИЮ


адрес: Украина, Киев, ул. М.Расковой, 11-Б, офис 212
e-mail: info@mypersonal.com.ua
тел.: +38(044) 495-2656, +38(067) 233-3586, +38(067) 443-0113, +38(093) 970-6610
   Тренинги
   Методы активных продаж
   Навыки эффективных переговоров
   Управление отделом продаж
   18 навыков эффективного общения
   Индивидуальное обучение
   Организация продаж с помощью Диспетчера контактов для Microsoft Outlook
   Навыки эффективных переговоров
   Управление продажами
   Статьи
   Навыки эффективных переговоров
   Управление отделом продаж
   Фотогалерея
   Навыки эффективных переговоров





Статистика посетителей:
Всего: 771269
За месяц: 363
Сегодня: 82
Онлайн: 2

+38(044) 495-2656, +38(067) 233-3586, +38(067) 443-0113, +38(093) 970-6610


 Хороший менеджер хочет не продать товар, а помочь своему клиенту

FOR SALE
Специалисты по продажам в крупных компаниях сегодня получают от $1000. Так говорят в Киевском центре занятости. Продать можно все, даже воздух. Главное – знать что, кому, когда и под каким соусом. О секретах эффективных продаж «15 минутам» рассказал Валерий Глубоченко, бизнес-консультант тренингового агентства InforManager.

Метод №1
Самой эффективной методикой в Украине, по словам Глубоченко, является система «Продажи наверх». Это организация встречи клиента с первым лицом или владельцем компании.

Если за месяц провести 25 встреч с первыми лицами крупных структур, это в буквальном смысле озолотит продавца и его компанию, обещает тренер. Даже если сработает только каждая пятая встреча, то 5 крупных контрактов в год – это чемпионский результат.

Что может остановить продавца применять эту методику? «Первое – отсутствие цели сделать именно так, – говорит Глубоченко. – Во-вторых, неумение говорить на одном языке с секретарем начальника и коротко сформулировать, что ты продаешь и кому. Это приводит к тому, что менеджера не допускают «к телу» и переключают максимум на первого зама».

Специалист говорит, что продавцов также останавливает страх перед общением с первым руководителем. Сюда же относится и неумение грамотно вести переговоры.

Где учат продавать
Кроме практики в компании, технологиям продаж можно научиться на тренингах. «Есть программа подготовки для тех, кто продает сложные товары и услуги. Объем – 40-60 часов индивидуальных тренировок», – говорит Валерий Глубоченко.

Программы, как правило, включают в себя полный цикл – от поиска клиента, первого контакта и продаж по телефону до обоснования стоимости товара, работы с возражениями и повторными продажами.

Стоимость такой подготовки довольно высока – 2-3 зарплаты хорошего продавца. Правда, за такие деньги тренинговые компании обещают повышение продаж пропорционально – в 2-3 раза.

Проводим шпионаж
Если пока тренинг вам не по карману, примите к сведению несколько простых советов. Во-первых, менеджер по продажам должен быть работоспособным, настойчивым, а главное - иметь желание помочь клиенту.

Перед встречей с клиентом лучше подготовиться, не надеясь на вдохновение. Следует узнать специфику деятельности и проблемы покупателя, кто будет на встрече с его стороны, каковы полномочия этих представителей.

Не лишним будет проработать альтернативы – как торговаться и какие возражения могут быть со стороны оппонентов. Естественно, продавец должен знать предложения конкурентов и продумать контраргументы на них, если клиент начнет невыгодные для вас сравнения.

Помогут при убеждении несговорчивого покупателя и рекомендательные письма от довольных клиентов.

Анастасия Анисимова,
газета «15 минут» // понедельник 31 июля 2006




 
     Благодаря курсу осознала, что есть целый ряд ненужных привычек/жестов, которые могут отвлекать собеседника. Научилась следить за собой и подавлять эти жесты. Осознала, что обладаю почти всеми необходимыми навыками для успешного бизнеса и успешного общения.
Главный вывод: надо быть чуткой к собеседнику/клиенту, но и не забывать о себе, своих целях и интересах. Самое дорогое, что у меня есть – Я:)
...
Синельникова Ольга, менеджер по продажам, Evolution Group

Все отзывы
 
 
14 июня - мастер-класс "Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовывать работу своих подчиненных"
Валерий Глубоченко
20-21 июня бизнес-семинар "Школа эффективного руководителя"
Валерий Глубоченко
27-30 июня "Переговоры при продажах сложных товаров или услуг"
Валерий Глубоченко
Все тренинги




  УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНЫМ И РАБОЧИМ ВРЕМЕНЕМ   |   ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ  

Украина, Киев, ул. М.Расковой, 11-Б, офис 212 e-mail:info@mypersonal.com.ua
© Все права защищены © Разработка сайта "CMS Webmanager-pro".

Секреты успешных продаж

нажмите на текст