Страницы: 1/0/0

  •  Хороший менеджер хочет не ...
  • хочет не продать товар, а помочь ...
  • товар, а помочь своему клиенту FOR ...
  • клиенту FOR SALEСпециалисты по ...
  • по продажам в крупных ...
  • в крупных компаниях сегодня ...
  • сегодня получают от $1000. Так ...
  • от $1000. Так говорят в Киевском ...
  • в Киевском центре занятости. ...
  • занятости. Продать можно все, даже ...
  • можно все, даже воздух. Главное – ...
  • Главное – знать что, кому, ...
  • что, кому, когда и под каким ...
  • и под каким соусом. О секретах ...
  • О секретах эффективных продаж «15 ...
  • продаж «15 минутам» рассказал ...
  • рассказал Валерий Глубоченко, ...
  • Глубоченко, бизнес-консультант ...
  • тренингового агентства ...
  • агентства InforManager. Метод ...
  • №1Самой эффективной ...
  • эффективной методикой в Украине, ...
  • в Украине, по словам Глубоченко, ...
  • словам Глубоченко, является система ...
  • система «Продажи наверх». Это ...
  • наверх». Это организация встречи ...
  • встречи клиента с первым ...
  • с первым лицом или владельцем ...
  • или владельцем компании. Если за ...
  • за месяц провести 25 ...
  • провести 25 встреч с первыми лицами ...
  • с первыми лицами крупных структур, это ...
  • структур, это в буквальном смысле ...
  • буквальном смысле озолотит продавца и ...
  • продавца и его компанию, ...
  • компанию, обещает тренер. Даже если ...
  • тренер. Даже если сработает только ...
  • только каждая пятая встреча, ...
  • пятая встреча, то 5 крупных ...
  • 5 крупных контрактов в год – это ...
  • в год – это чемпионский ...
  • результат. Что может остановить ...
  • может остановить продавца применять ...
  • применять эту методику? ...
  • методику? «Первое – отсутствие цели ...
  • – отсутствие цели сделать именно так, ...
  • именно так, – говорит ...
  • говорит Глубоченко. – Во-вторых, ...
  • – Во-вторых, неумение говорить на ...
  • говорить на одном языке с секретарем ...
  • языке с секретарем начальника и ...
  • и коротко сформулировать, ...
  • сформулировать, что ты продаешь и ...
  • ты продаешь и кому. Это приводит к ...
  • Это приводит к тому, что менеджера не ...
  • что менеджера не допускают «к телу» и ...
  • «к телу» и переключают ...
  • максимум на первого ...
  • на первого зама». Специалист говорит, ...
  • говорит, что продавцов также ...
  • продавцов также останавливает страх ...
  • страх перед общением с ...
  • общением с первым руководителем. ...
  • руководителем. Сюда же относится и ...
  • же относится и неумение грамотно ...
  • грамотно вести переговоры. Где ...
  • переговоры. Где учат продаватьКроме ...
  • продаватьКроме практики в ...
  • в компании, технологиям продаж ...
  • технологиям продаж можно научиться на ...
  • научиться на тренингах. «Есть ...
  • «Есть программа подготовки ...
  • подготовки для тех, кто продает ...
  • тех, кто продает сложные товары и ...
  • товары и услуги. Объем – 40-60 ...
  • Объем – 40-60 часов индивидуальных ...
  • индивидуальных тренировок», – ...
  • – говорит Валерий ...
  • Валерий Глубоченко. Программы, как ...
  • как правило, включают в ...
  • включают в себя полный цикл – от ...
  • полный цикл – от поиска клиента, ...
  • клиента, первого контакта и ...
  • контакта и продаж по телефону до ...
  • по телефону до обоснования стоимости ...
  • стоимости товара, работы с ...
  • работы с возражениями и ...
  • и повторными ...
  • продажами. Стоимость такой подготовки ...
  • такой подготовки довольно высока – ...
  • высока – 2-3 зарплаты хорошего ...
  • зарплаты хорошего продавца. Правда, ...
  • Правда, за такие деньги ...
  • такие деньги тренинговые компании ...
  • компании обещают повышение продаж ...
  • повышение продаж пропорционально – в ...
  • – в 2-3 раза. Проводим ...
  • раза. Проводим шпионажЕсли пока ...
  • пока тренинг вам не по ...
  • вам не по карману, примите к ...
  • примите к сведению несколько ...
  • несколько простых советов. ...
  • советов. Во-первых, менеджер по ...
  • менеджер по продажам должен быть ...
  • должен быть работоспособным, ...
  • настойчивым, а главное - ...
  • а главное - иметь желание помочь ...
  • желание помочь клиенту. Перед ...
  • встречей с клиентом лучше ...
  • с клиентом лучше подготовиться, не ...
  • не надеясь на ...
  • на вдохновение. Следует узнать ...
  • Следует узнать специфику деятельности ...
  • деятельности и проблемы ...
  • проблемы покупателя, кто будет на ...
  • кто будет на встрече с его стороны, ...
  • с его стороны, каковы полномочия ...
  • полномочия этих ...
  • представителей. Не лишним будет ...
  • лишним будет проработать альтернативы ...
  • альтернативы – как торговаться и ...
  • как торговаться и какие возражения ...
  • возражения могут быть со стороны ...
  • быть со стороны оппонентов. ...
  • Естественно, продавец должен ...
  • продавец должен знать предложения ...
  • предложения конкурентов и ...
  • и продумать контраргументы на ...
  • контраргументы на них, если клиент ...
  • если клиент начнет невыгодные для ...
  • невыгодные для вас ...
  • сравнения. Помогут при убеждении ...
  • при убеждении несговорчивого ...
  • покупателя и ...
  • и рекомендательные письма от ...
  • письма от довольных клиентов.Анастасия ...
  • клиентов.Анастасия Анисимова,газета ...
  • «15 минут» // ...
  • минут» // понедельник 31 июля ...
  • 31 июля ...